PRICING

GESTION DE PRECIOS. Fundamentos metodológicos.

«Cualquier individuo u organización con fines de lucro que comercialice un producto o servicio tendrá el deber de fijar un precio a sus bienes.

El precio, que deriva del latín, Pretium, es el valor monetario que se le asigna a una cosa o el esfuerzo o sacrificio para obtener algo.

El precio puede evidenciarse con otros nombres en distintas circunstancias de nuestra vida cotidiana: pagamos un precio por los bienes que adquirimos en el supermercado y la farmacia, las casas de estudio nos cobran la colegiatura o cuota de nuestros hijos, el gobierno nos exige pagar los impuestos por poseer bienes personales o por nuestros ingresos salariales, nuestro contador y/o abogado nos cobra honorarios, la concesionaria de la autopista nos cobra un peaje, los trabajadores tenemos un precio que es el salario que percibimos, el banco nos cobra un interés por prestarnos dinero, la compañía de aseguramiento nos cobra una prima de la póliza por el valor de nuestro auto o casa, los administradores de consorcios de inmuebles nos cobran las expensas, las empresas de servicios públicos nos cobran una tarifa por nuestro consumo de gas, teléfono, electricidad; en resumen, casi todo tiene un precio.»

Así es como inicia Fernando Tavello este interesante libro que nos lleva a través de los costos y precios, al estudio de la demanda y de ahí al valor percibido y la psicología del consumidor. Siguiendo con los precios y competencia, los precios y objetivos de la empresa y los precios y el marketing, para cerrar con los precios en los mercados internacionales y un caso para discusión.

Pricing está disponible en Amazon y es un imperdible para quienes sin formación financiera, quieren comprender mejor este tema clave en todos los niveles de negocio.

Fernando Tavello es Licenciado en Comercialización graduado de la Universidad de Palermo (Arg.) y ha cursado en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (Arg.) un Master in Business Administration especializado en Negocios Internacionales.
Posee una extensa trayectoria docente en: Escuela Argentina de Negocios (Arg), Universidad de la Comunicación (Mex), Centro Avanzado de Comunicaciones (Mex.), Instituto Superior de Ciencias Empresariales y Ambientales (Arg.), Universidad de Palermo (Arg.) y en el Instituto Superior de Estrategia y Administración de Negocios e Isec.
Ha sido instructor de ¨Ventas y Satisfacción al Cliente¨ y ¨Marketing Estratégico¨ en la Universidad de Buenos Aires.
Actualmente es docente de la UAI y la UCES.
Se ha desempeñado como asesor / consultor de empresas e instituciones públicas y privadas de Argentina, Brasil y México. Como experto en negocios, ha publicado varios artículos en revistas especializadas y colaborado con Oscar Cariola como coautor en los libros ¨Marketing Industrial¨ y ¨Planificación Científica del Marketing¨. Es autor de los libros ¨Instrumentos para análisis de negocios¨, ¨Planeamiento estratégico de marketing¨ y ¨Gestión de precios¨.

It Doesn’t Have to Be Crazy at Work

Jason Fried & David Heinemeier of Basecamp

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Formato: Digital

Foto: Del Kindle de Suma de Talentos

Hay dos razones principales porque el trabajo puede ser una locura:
1) La jornada laboral se divide en pequeños momentos de trabajo fugaces debido a una avalancha de distracciones físicas y virtuales.
2) Y la obsesión malsana con el crecimiento a cualquier precio establece expectativas imponentes y poco realistas que estresan a las personas.

Con esta claridad maravillosa es con la que inicia este libro escrito por Jason Fried y David Heinemeier, los creadores de Basecamp.

Dividido en siete capítulos, Jason y David nos llevan de una manera sencilla, fluida y agradable por un proceso de análisis sobre lo que hacemos, cómo lo hacemos mal, la importancia de defender nuestro tiempo y establecer tiempos efectivos de trabajo, la necesidad de tener una cultura laboral adecuada, de analizar nuestros procesos y de ocuparnos realmente de nuestro negocio.

Sin duda este libro es un must para los que amamos el análisis de procesos con el objetivo para encontrar áreas de oportunidad que nos permitan aumentar la productividad de nuestros equipos, reducir la presión, minimizar los tiempos muertos y sobre todo: elevar la calidad de vida de todos los integrantes de los teams.

Disponible en Amazon

Vincent Viceman The Fixer.

Trascender significa «empezar a ser conocida una cosa que estaba oculta» y la definición le viene como anillo al dedo a Idin Vicencio, quien durante 20 años ha forjado una sólida carrera como locutor y ahora nos sorprende con esta faceta como escritor.

Idin Vicencio / Viceman
Idin Vicencio / Viceman

Platicamos un poco con él sobre la presentación de su primer libro: Vincent Viceman. The Fixer.

Suma de Talentos: Sé que esta pregunta puede ser un poco complicada para un escritor, pero cuéntanos ¿Cómo nace la idea de crear “The Fixer”?

Idin Vicencio: Originalmente la idea era crear una serie y pensando en todo lo que implicaba el principio era el mismo: registrar la historia. Entonces pensé que por qué no empezar con la historia hecha libro y de ahí ya evolucionarla a serie o película…

ST: Quienes te rodean han dejado de llamarte Idin y para todos ya eres “Viceman” ¿qué te parece eso? ¿Dirías que en realidad tú eres Viceman? O que el personaje está basado en algunos de tus rasgos de personalidad.

IV: Ja ja ja … Ha sido raro porque sí,  para los que lo han leído soy Viceman y eso en el fondo es un halago. Yo creo que la línea entre Vincent e Idin es tan delgada que tiende a romperse por instantes… Idin lo vive y Viceman lo experimenta.

The Fixer & Jack
The Fixer & Jack

ST: Para quienes les gustan las historias… “crudas” con tintes de amor, dolor y venganza, “Vincent Viceman The Fixer” va a ser una golosina. ¿Nos das una breve sinopsis de lo que pueden encontrar en tu obra primigenia?

IV: Uff… Es la vida de un Locutor que ha aprendido a sobreponerse a la pérdida de seres queridos y no lo ve como un castigo, si no como una lección de vida. Es un hombre de fe, de amor y de valores, pero también de convicciones y de respeto… hay de todo, pero sobretodo hay mucha esencia.

ST: La trama se ubica en la Ciudad de México y otros estados de la república mexicana

IV: Es correcto, gran parte es en la Ciudad de México, Veracruz y Morelos..

ST: ¿Harás presentaciones en esos lugares también?

IV: Me encantaría, pero vamos un paso a la vez, primero será en el Distrito Federal y si todo sale bien seguiremos con Morelos y Veracruz.

The Fixer
The Fixer

ST: ¿Tienes pensado escribir más libros? ¿Cuántos? ¿Habrá segunda parte?

IV: Originalmente no lo tenía en mente, pero… mi editor piensa que es lo correcto y bueno veremos, por lo pronto la idea es escribir 5 libros en total pero lo cierto es que ya hay segunda parte y si todo sale bien estará a la venta en el 2019.

La presentación oficial de Vincent Viceman * The Fixer será el 14/06/18 a las 19:30 horas en Resi restorán, ubicado en Sinaloa 205, Roma Norte.

Si les interesa un ejemplar firmado por el autor, estar en el Meet & Greet y tomarse unos drinks con él. Ahí pueden encontrarlo.

El libro también está ya disponible en Amazon

 

 

The Velveteen Rabbit, or How Toys Become Real

The Velveteen Rabbit

Imagen: The Velveteen Rabbit: Illustrated

Publicado por primera vez en 1922, la autora es Margery Williams.

Es una bonita historia de amor entre un niño y su conejito de terciopelo, las aventuras que viven juntos y los retos y los miedos que enfrenta el conejito. La vida con los otros juguetes y su deseo de ser real.

Absolutamente recomendable para quien tiene niños pequeños o para quien simplemente gusta de los cuentos para niños.

La vida está hecha de momentos agradables y eso es muy sencillo al leer The Velveteen Rabbit.

The Ultimate Guide To Agile Marketing In Display Ads

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Formato: Digital

En 2012 tuve la oportunidad de leer este libro y recientemente hice una segunda lectura. Me impresionó la vigencia que tiene a pesar de haber transcurrido ya 6 años.

La premisa básica es un análisis de la diferencia entre el marketing tradicional y el agile marketing. Resulta interesante, ya que esa es justo la tendencia con la que estamos trabajando actualmente en marketing.

Estábamos acostumbrados a planear a corto, mediano y largo plazo. Ejecutábamos hacíamos post test una vez que la campaña había concluido. Hace tiempo que eso se terminó. Estamos en un momento de planear a corto plazo, ejecutar, medir y replantear.

Es un libro recomendable para quien quiera empezar a familiarizarse con el concepto y replantearse la forma en la que está ejecutando sus campañas de comunicación.

Jorge Clemente Huerta Pérez

Un portal a otras dimensiones

Pertenecer a la industria de la comunicación es un reto, la competencia es el pan de cada día y siempre estamos escribiendo sobre alguien más… sobre una marca o un personaje público. Sin embargo, gran parte de los creativos que conozco tienen talento como escritores y Jorge no es la excepción.

Después de mucho tiempo de conocernos y relativamente poco de volver a estar en contacto, tuvimos la oportunidad de conversar sobre su nuevo libro y algunas cosas más que con gusto les comparto.

Mil gracias por el tiempo Jorge!!

Nombre completo

Jorge Clemente Huerta Pérez

¿Cuál es tu profesión? ¿En qué trabajas actualmente?

Comunicólogo de profesión, trabajo actualmente en el área creativa de una consultoría política y de comunicación social.

Sé que acabas de publicar tu tercer libro ¿cierto? En qué momento decides empezar a escribir y sobre todo, en qué momento decides publicar lo que escribes. 

Comencé a escribir prácticamente desde que comencé a tener alguna historia que contar, prácticamente desde niño. Obvio, mis cuentos de la niñez no tienen la calidad literaria necesaria para ver la luz, pero sí fueron mi primer acercamiento a lo que propiamente entendemos como un proceso creativo. Salvódromo, mi primer libro publicado en Kindle Amazon es un recopilatorio de los cuentos que he escrito a lo largo de varios años y Éter Cuántico es como tal mi primera novela breve de ciencia ficción.

 

¿Por qué en Kindle? ¿Podemos esperar a verlos impresos en librerías pronto?

La plataforma digital de Kindle te facilita mucho el proceso de publicar para que tus escritos vean la luz. Es gratuito y no más complejo que adjuntar un archivo, tal y como lo harías al enviar un correo electrónico cualquiera. Eso sí, en ti recae la responsabilidad de que el contenido tenga calidad literaria suficiente. Tal vez en un año más me anime a hacer una edición impresa, que también puedes gestionar a través de Kindle y comercializar a través de Amazon.

 

Imagen: Google

Háblame de tu libro más reciente, de qué trata, cuál es tu fuente inspiración, etc.

Mi libro más reciente se llama «11 Portales» y trata sobre el descubrimiento y colonización de otras dimensiones, con una trama de suspenso y aventura en la que se ven envueltos sus personajes al descubrir que el dominio de tales espacios ha salido de su control. Mi fuente de inspiración directa fue aquella famosa serie de La Dimensión Desconocida, si bien en ella los personajes atravesaban otras dimensiones por mero accidente. Siempre me preguntaba qué pasaría si fuera posible descubrirlas de manera oficial para posteriormente habitarlas. Y me di a la tarea de buscar historias al respecto que fueran más allá de la Torre Oscura o de Harry Potter. Encontré una que otra pero no precisamente esa historia que yo tenía ganas de leer. De manera que, si esa historia no existía, tenía entonces que escribirla para poder así tenerla en mis manos para poder leerla.

 

 

La creatividad es un territorio virgen en muchos sentidos, especialmente cuando hablamos de historias. ¿Qué disfrutas más? Escribir para marcas o tus libros.

Definitivamente, escribir historias personales. Sin embargo, escribir para marcas te da la oportunidad de explorar todo un mundo de formatos que inevitablemente enriquecen tu pericia narrativa. No es lo mismo escribir un comercial de TV que uno de radio, por ejemplo. Y el ámbito digital te da también cualquier cantidad de caminos creativos para expresarte: gis, memes, infografías, videos, artículos, posteos. Y el hecho de que todas las redes son diferentes, por lo que debes aprender a manejarte correctamente en cada uno de ellos.

¿Cuáles serían los 5 consejos que le darías a los que quieran formar parte de la industria publicitaria?

El primero, sin duda, sería que aprendieran a generar conceptos de campaña que realmente respondan a las necesidades de comunicación del cliente. El segundo, aprender a codificar cada mensaje dependiendo del medio a utilizar, trátese de medios tradicionales o digitales. El tercero, supongo, sería el de tratar de ser hasta cierto punto autosuficientes a la hora de generar, desarrollar y cristalizar alguna idea; con esto me refiero con manejar hasta un cierto nivel programas de diseño gráfico, de edición de video y de gestión de redes sociales, ya que el mercado actual demanda profesionales multitask y la falta de alguna habilidad puede ser razón más que suficiente para quedarse fuera del mercado por mucho, mucho tiempo. Como cuarto punto, tener contactos, sociabilizar. Un buen manejo de tus Relaciones Públicas puede ser el camino más corto para cristalizar tus proyectos, más allá del envío de CVs. Y como quinto punto, yo diría que si tienes en tu mente alguna idea que quieras concretar por cuenta propia, busques los posibles caminos para llevarla a cabo.

Jorge, ¿un creativo nace? o se hace

Ambas. La comunicación en lo general y la publicidad en lo particular son dos universos que cambian con tal velocidad que pueden dejarte fuera si no te pones vivo. Nuevos medios, nuevos formatos y, por supuesto, nuevas narrativas. Esto último no es asunto menor. Verte, leerte o escucharte «viejito» es un riesgo que no es muy conveniente correr a menos, claro está, que tu intención sea la de apelar a lo retro.

Cómo te ves en 20 años, descríbeme qué estás haciendo, dónde y con quién estás en el 2037

Es un tanto difícil visualizarlo, ya que hace 20 años -1997- me era imposible imaginar todo lo que conllevaría la creación de Internet. Me veo tratando de actualizarme permanentemente, al menos hasta que me retire.

Una carrera en publicidad, una carrera como escritor… ¿qué sigue para ti?

Hay un proyecto creativo por ahí que no necesariamente tiene que ver con la publicidad al que le estoy dando algunas vueltas para tratar de concretarlo. Prefiero no dar aún mayor detalle pues se trata de una idea aún muy verde que requiere mucho desarrollo. Pero parte, como en el caso de mis libros, de mi deseo de tener entre mis manos algo que no puedo adquirir porque no he visto que exista… y espero no sonar muy egoísta al pensar así. Consecuentemente, habría que crearlo.

Define Talento

Talento… supongo que sería una combinación entre la pasión que sientes por algo y la facilidad que se te da de manera natural para involucrarte de lleno con ello.

¿Algo más que nos quieras decir?

No especialmente, solo que se dejen llevar por aquello que quieran ser o hacer. Suena a cliché, lo sé, pero es que no deja de ser así.