PRICING

GESTION DE PRECIOS. Fundamentos metodológicos.

«Cualquier individuo u organización con fines de lucro que comercialice un producto o servicio tendrá el deber de fijar un precio a sus bienes.

El precio, que deriva del latín, Pretium, es el valor monetario que se le asigna a una cosa o el esfuerzo o sacrificio para obtener algo.

El precio puede evidenciarse con otros nombres en distintas circunstancias de nuestra vida cotidiana: pagamos un precio por los bienes que adquirimos en el supermercado y la farmacia, las casas de estudio nos cobran la colegiatura o cuota de nuestros hijos, el gobierno nos exige pagar los impuestos por poseer bienes personales o por nuestros ingresos salariales, nuestro contador y/o abogado nos cobra honorarios, la concesionaria de la autopista nos cobra un peaje, los trabajadores tenemos un precio que es el salario que percibimos, el banco nos cobra un interés por prestarnos dinero, la compañía de aseguramiento nos cobra una prima de la póliza por el valor de nuestro auto o casa, los administradores de consorcios de inmuebles nos cobran las expensas, las empresas de servicios públicos nos cobran una tarifa por nuestro consumo de gas, teléfono, electricidad; en resumen, casi todo tiene un precio.»

Así es como inicia Fernando Tavello este interesante libro que nos lleva a través de los costos y precios, al estudio de la demanda y de ahí al valor percibido y la psicología del consumidor. Siguiendo con los precios y competencia, los precios y objetivos de la empresa y los precios y el marketing, para cerrar con los precios en los mercados internacionales y un caso para discusión.

Pricing está disponible en Amazon y es un imperdible para quienes sin formación financiera, quieren comprender mejor este tema clave en todos los niveles de negocio.

Fernando Tavello es Licenciado en Comercialización graduado de la Universidad de Palermo (Arg.) y ha cursado en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (Arg.) un Master in Business Administration especializado en Negocios Internacionales.
Posee una extensa trayectoria docente en: Escuela Argentina de Negocios (Arg), Universidad de la Comunicación (Mex), Centro Avanzado de Comunicaciones (Mex.), Instituto Superior de Ciencias Empresariales y Ambientales (Arg.), Universidad de Palermo (Arg.) y en el Instituto Superior de Estrategia y Administración de Negocios e Isec.
Ha sido instructor de ¨Ventas y Satisfacción al Cliente¨ y ¨Marketing Estratégico¨ en la Universidad de Buenos Aires.
Actualmente es docente de la UAI y la UCES.
Se ha desempeñado como asesor / consultor de empresas e instituciones públicas y privadas de Argentina, Brasil y México. Como experto en negocios, ha publicado varios artículos en revistas especializadas y colaborado con Oscar Cariola como coautor en los libros ¨Marketing Industrial¨ y ¨Planificación Científica del Marketing¨. Es autor de los libros ¨Instrumentos para análisis de negocios¨, ¨Planeamiento estratégico de marketing¨ y ¨Gestión de precios¨.