Una de las primeras decisiones a la hora de buscar financiamiento para emprender un negocio es evaluar la conveniencia de utilizar capital propio, de terceros o fuente mixta. En este punto, vale aclarar que no siempre es malo tomar deuda. En el caso de financiar con capital propio, debo evaluar el costo de oportunidad que se genera al inyectar los fondos en el proyecto y renunciando a otras alternativas de inversión. Si deseo financiar con capital prestado, habrá que evaluar las tasas de interés que nos cobrará el prestamista. En definitiva, la aceptación o rechazo de un proyecto estará determinado por comparar si la tasa de rentabilidad esperada es superior o inferior a dicho costo de capital. El común de las personas tiende a pensar que el financiamiento con capital de terceros ha de provenir sólo de bancos de inversión, instituciones similares o de familiares y amigos (FFF), pero, hay otra variedad de fuentes entre las que podemos destacar las siguientes: Venture capital (capital de riesgo), capital semilla o inversores ángeles, incubadoras, financiamiento gubernamental o el más reciente, el Crowdfunding. En artículos siguientes, ahondaremos en detalle sobre cada una de estas fuentes de financiamiento.
El plan de negocios es un documento que cumple varias funciones y persigue cierta metodología. Entre las principales funciones, nos sirve para decidir la conveniencia o viabilidad a la hora de tomar la decisión de poner en marcha el negocio. Por otro lado, es como una carta de presentación a la hora de buscar socios, inversores o prestamistas. Cualquiera de estos agentes analizará el atractivo de la idea, los objetivos, las estrategias y las proyecciones de venta, de facturación, de costos, de inversiones y los momentos de ingresos y egresos de dinero. Es decir, en el caso del inversor, deseará conocer los montos de la inversión, cuántos beneficios dejará el proyecto y qué costos se deben asumir y, por último, cuánto tiempo llevará recuperar la inversión y cuál será la estrategia de salida. Considero que los planes de negocios para que sean interesantes y creíbles, deben estar compensados entre el desarrollo de la idea y los presupuestos y amparados siempre por los fundamentos que justifican los cálculos de las proyecciones. Cualquier plan debe ser evaluado siguiendo diferentes etapas: estudio comercial, técnico, organizacional, legal, económico y financiero. En los primeros proyectos, sugerimos que te apoyes en profesionales especialistas para que te asistan en temas relacionados a impuestos, legales o cualquier disciplina en la que no te sientas cómodo o seguro.
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«Cualquier individuo u organización con fines de lucro que comercialice un producto o servicio tendrá el deber de fijar un precio a sus bienes.
El precio, que deriva del latín, Pretium, es el valor monetario que se le asigna a una cosa o el esfuerzo o sacrificio para obtener algo.
El precio puede evidenciarse con otros nombres en distintas circunstancias de nuestra vida cotidiana: pagamos un precio por los bienes que adquirimos en el supermercado y la farmacia, las casas de estudio nos cobran la colegiatura o cuota de nuestros hijos, el gobierno nos exige pagar los impuestos por poseer bienes personales o por nuestros ingresos salariales, nuestro contador y/o abogado nos cobra honorarios, la concesionaria de la autopista nos cobra un peaje, los trabajadores tenemos un precio que es el salario que percibimos, el banco nos cobra un interés por prestarnos dinero, la compañía de aseguramiento nos cobra una prima de la póliza por el valor de nuestro auto o casa, los administradores de consorcios de inmuebles nos cobran las expensas, las empresas de servicios públicos nos cobran una tarifa por nuestro consumo de gas, teléfono, electricidad; en resumen, casi todo tiene un precio.»
Así es como inicia Fernando Tavello este interesante libro que nos lleva a través de los costos y precios, al estudio de la demanda y de ahí al valor percibido y la psicología del consumidor. Siguiendo con los precios y competencia, los precios y objetivos de la empresa y los precios y el marketing, para cerrar con los precios en los mercados internacionales y un caso para discusión.
Pricing está disponible en Amazon y es un imperdible para quienes sin formación financiera, quieren comprender mejor este tema clave en todos los niveles de negocio.
Fernando Tavello es Licenciado en Comercialización graduado de la Universidad de Palermo (Arg.) y ha cursado en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (Arg.) un Master in Business Administration especializado en Negocios Internacionales. Posee una extensa trayectoria docente en: Escuela Argentina de Negocios (Arg), Universidad de la Comunicación (Mex), Centro Avanzado de Comunicaciones (Mex.), Instituto Superior de Ciencias Empresariales y Ambientales (Arg.), Universidad de Palermo (Arg.) y en el Instituto Superior de Estrategia y Administración de Negocios e Isec. Ha sido instructor de ¨Ventas y Satisfacción al Cliente¨ y ¨Marketing Estratégico¨ en la Universidad de Buenos Aires. Actualmente es docente de la UAI y la UCES. Se ha desempeñado como asesor / consultor de empresas e instituciones públicas y privadas de Argentina, Brasil y México. Como experto en negocios, ha publicado varios artículos en revistas especializadas y colaborado con Oscar Cariola como coautor en los libros ¨Marketing Industrial¨ y ¨Planificación Científica del Marketing¨. Es autor de los libros ¨Instrumentos para análisis de negocios¨, ¨Planeamiento estratégico de marketing¨ y ¨Gestión de precios¨.
Cuando la amistad se multiplica y genera alianzas profesionales.
«La vida da muchas vueltas» es algo que me parece que tod@s -o la mayoría- hemos escuchado alguna vez.
Algunos lo hemos comprobado ya y otros quizá no todavía, lo cierto es que uno nunca sabe cómo se van a desarrollar las cosas con el correr del tiempo y lo que hace algunos años fue una coincidencia en un espacio universitario -que dio paso a una amistad que se ha mantenido a través del tiempo y la distancia- hoy es también una colaboración profesional internacional.
En Sum Of Talents, estamos muy contentos por esta alianza con Tavello Consultores para colaborar en conjunto.
Unimos talento, pasión por nuestro trabajo, espacios, ideas, intereses y ganas de crecer. Ambos tenemos una misma filosofía: Ganar -Ganar y eso basta para que nuestros clientes -y amigos- sean los primeros en beneficiarse de esta alianza que promete muchas cosas positivas y de crecimiento y expansión para todos.
Como Sum Of Talents, nuestro objetivo por brindarle a las PyMes, personas físicas y empresas en general un medio de comunicación de alta calidad con permanencia y constante penetración en el mercado, se une al objetivo de Tavello Consultores de brindar asesoría profesional que sea de gran utilidad para enfrentar con certeza todas aquellas dudas que habitualmente surgen a la hora de tomar decisiones comerciales y de inversión.
Ambos queremos que nuestros clientes crezcan y de esta forma crecer con ellos, porque siempre los hemos visto como aliados y amigos y así es como hemos ido logrando nuestros respectivos posicionamientos.
Abril llega con aires de cambio y no hay nada más satisfactorio que compartirlo con quienes nos han convertido en lo que somos hoy en día.
Conocí a Fernando en la Universidad de la Comunicación, los dos dábamos clases y él era parte del equipo de investigadores. Nos hicimos amigos de inmediato y si bien ambos tomamos rumbos distintos, la comunicación no se ha perdido.
Hoy es para mí un placer y un honor, conversar con él de la vida, de sus sueños y sus logros. Quien lo conoce sabe que es un extraordinario ser humano y un profesional en toda la extensión de la palabra, elementos indispensables para establecer una relación duradera de trabajo.
Suma de Talentos: Nombre completo y profesión
Fernando Tavello, consultor de empresas y docente universitario.
ST: ¿Dónde resides actualmente Fernando? y qué estás haciendo. Te lo pregunto porque cuando nos conocimos, fue en la UDEC aquí en la ciudad de México hace algunos años.
FT: Desde el año 2004 queresido en la ciudad de Buenos Aires luego de mi estancia en la ciudad de México por aproximadamente tres años. Actualmente, sigo fiel a mi vocación de docente. Llevo poco más de 20 años ininterrumpidos en la profesión y dedico también otra parte de mi tiempo a la consultora y a producir literatura de negocios.
ST: ¿Qué significa México en tu historia?
FT: Es una etapa muy importante en mi vida que me ha dejado muchas amistades y aprendizajes. Conocer otras culturas y costumbres me han hecho crecer como profesional, pero fundamentalmente como persona. Extraño profundamente su exquisita gastronomía, su música, sus paisajes y la cordialidad de su gente.
ST: Para ti, ¿qué es el talento? ¿cómo lo definirías?
FT: Lo defino comouna capacidad inherente al ser para llevar adelante con éxito y naturalidad alguna actividad o tarea. Esa capacidad está sujeta a un conjunto de habilidades necesarias que en ocasiones son innatas y en otras, adquiridas mediante el esfuerzo del trabajo y la superación. Las dos vías son posibles y no son mutuamente excluyentes. Pero otro lado, mi optimismo me lleva a creer que todas las personas tienen algún talento, a veces claramente visible y otras permanece latente para que, tarde o temprano, logre manifestarse.
ST: ¿Se necesita talento en el siglo XXI? ¿Para qué y por qué?
FT: Sí, definitivamente. El mundo laboral, donde prevalece la competitividad, exige que las personas desarrollen talentos y ventajas diferenciales. El ser humano debe poseer no sólo virtudes dianoéticas propias del intelecto, sino también virtudes éticas, propias del autodominio y de las relaciones humanas. El futuro inminente ha de ser más incierto y los avances científicos y tecnológicos, como por ejemplo la robótica, obligará a redefinir buena parte de las profesiones.
Sesión de trabajo
ST: ¿Y tú para qué dirías que eres talentoso? ¿Cómo supiste que tienes ese talento?
FT: No sé si soy talentoso, pero me esmero y trabajo cada día en ser un poco mejor como profesional pero fundamentalmente como persona. En ocasiones es mi propio entorno más cercano quien me ayuda a descubrir mis talentos, virtudes y defectos.
ST: A veces, en el camino, uno mismo va descubriendo lo que hace “mejor”, lo que se nos da con mayor facilidad y decidimos transitar por ahí. Otras veces, hay figuras importantes, como nuestros maestros, que “ven” ese talento en nosotros y son ellos los que suavemente (o a veces no tanto) nos empujan hacia ese lado del camino. ¿Hay alguien en la historia de Fernando Tavello que haya contribuido a que eligieras este camino? Cuéntanos…
FT: Sí por supuesto. Son muchas las personas que han contribuido como la familia, los amigos, los colegas, los maestros. Es muy importante desarrollar la capacidad de escucha y percepción que se tiene hacia nosotros. Vivimos en un sistema social donde nuestro contexto juega un rol importante y es fuente de retroalimentación en la búsqueda de nuestro autoconocimiento y superación.
ST: La docencia es un camino lleno de retos y de sorpresas. ¿Cuáles son las razones que te han mantenido en este camino por tanto tiempo?
FT: La satisfacción de ver el crecimiento en mis estudiantes y poder influir en su proceso de formación y aprendizaje. Ser educador es una vocación que nos llena de entusiasmo, dedicación, responsabilidad y respeto. El hecho de contribuir en la formación de los líderes del mañana, es mi principal fuente de inspiración y motivación.
ST: ¿Cómo ves la educación dentro de 20 años? Presencial, virtual o ambas.
FT: Ambas. En la actualidad, estimo que la relación es de un 80% presencial y de un 20% virtual, pero las perspectivas en el corto y mediano plazo se irán revirtiendo al punto en que se igualen las modalidades y en un plazo más largo, pero no tan lejano, creo que se invertirá esa relación, es decir, la educación virtual tendrá más preponderancia que la presencial. Los cambios que vienen sucediendo en los factores demográficos, tecnológicos y económicos influyen para que la ecuación se modifique.
Colegas
ST: ¿Cómo, esta formación de investigador, te ha ayudado a sortear los retos cotidianos que nos va poniendo la vida en el camino?
FT: En muchos aspectos, la docencia y la investigación nos permiten desarrollar una visión sistémica del mundo que nos rodea, una mayor capacidad de reflexión y pensamiento y la habilidad creativa para la resolución de los problemas.
ST: Reto profesional más grande al que te has enfrentado.
FT: El desafío más grande ha sido hace ocho años atrás cuando transité de la vida corporativa a independizarme y fundar mi propia consultora. Para perseguir ese reto, he tenido que abandonar la zona de confort, trabajar con dureza, aprender a organizarme mejor y enfrentar un escenario lleno de incertidumbres.
ST: Triunfo profesional más agradable que has logrado.
FT: El triunfo más agradable es cuando recibimos un nuevo proyecto, trabajamos con el equipo, dialogamos y discutimos ideas que después vemos materializarse. La satisfacción es inconmensurable.
ST: Si pudieras darle un consejo al Fernando de 15 años, ¿qué le dirías?
FT: Que comience a reflexionar acerca del propósito que tiene en la vida, que nunca deje de soñar y que siempre trate de buscar la vida buena, la vida feliz.
ST: Y si pudieras preguntarle algo al Fernando de 70 años, ¿qué te gustaría saber?
FT: ¡Qué difícil!. Le preguntaría si en su balance considera que ha hecho lo correcto, si se arrepiente de algo, que sueños se tienen en esa etapa de la vida.
ST: ¿Ya has cumplido todos tus sueños? ¿Qué te falta?
FT: Siempre tenemos sueños que han de guiar nuestro accionar. Sueño con un mundo más justo, tolerante, libre, donde respetemos más el medio ambiente. Estos sueños podrían parecer de tipo colectivo, pero creo que desde lo individual también tenemos el deber y la obligación de pensar, reflexionar y actuar pensando en las generaciones venideras.
ST: Si fueras un libro (el que quieras de la época que quieras) ¿cuál serías y por qué?
FT: Son varios los libros que me maravillaron, pero uno en particular podría ser «El Principito» del autor Antoine de Saint Exupéry. Tiene características que lo hace universal y trasciende generaciones. Posee una literatura de pocas páginas, simple pero profunda. Lo puede leer desde un niño hasta cualquier adulto. Debe ser unos de los primeros libros leídos en nuestra infancia que nos introdujo y acercó a la filosofía.
ST: Redes Sociales, ¿dónde te pueden encontrar nuestros lectores si necesitan algo de estrategia empresarial e investigación de mercados?
FT: Utilizo las redes sociales más en el plano profesional que en lo personal. La consultora se llama Tavello Consultores, pueden buscarla con ese nombre en Facebook o Instagram ypersonalmente,me pueden encontrar en Linkedin como Fernando Tavello.
ST: ¿Algo más que quieras decir?
FT: Agradecer la entrevista y también expresarte mi admiración hacia ti. En los años que hemos compartido en la academia, te recuerdo como una persona y profesional íntegra y dedicada.
Sum Of Talents 