Mes: junio 2023

¿Por qué es importante que desarrolles un «Business Plan Model» para cualquier negocio que desees emprender?

Imagen: Pixabay

Por Fernando Tavello.

El plan de negocios es un documento que cumple varias funciones y persigue cierta metodología. Entre las principales funciones, nos sirve para decidir la conveniencia o viabilidad a la hora de tomar la decisión de poner en marcha el negocio. Por otro lado, es como una carta de presentación a la hora de buscar socios, inversores o prestamistas. Cualquiera de estos agentes analizará el atractivo de la idea, los objetivos, las estrategias y las proyecciones de venta, de facturación, de costos, de inversiones y los momentos de ingresos y egresos de dinero. Es decir, en el caso del inversor, deseará conocer los montos de la inversión, cuántos beneficios dejará el proyecto y qué costos se deben asumir  y, por último, cuánto tiempo llevará recuperar la inversión y cuál será la estrategia de salida.
Considero que los planes de negocios para que sean interesantes y creíbles, deben estar compensados entre el desarrollo de la idea y los presupuestos y amparados siempre por los fundamentos que justifican los cálculos de las proyecciones.
Cualquier plan debe ser evaluado siguiendo diferentes etapas: estudio comercial, técnico, organizacional, legal, económico y financiero. En los primeros proyectos, sugerimos que te apoyes en profesionales especialistas para que te asistan en temas relacionados a impuestos, legales o cualquier disciplina en la que no te sientas cómodo o seguro.

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Ponte en contacto con el autor:

Fernando Tavello. Experto en negocios, docente, asesor y consultor.  info@tavelloconsultores.com.ar

La necesidad de una buena vida.

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No hay estrés «positivo,» no existe.

Así que ya puedes dejar de decirte esa mentira que te has dicho por años.

Lo que llamas estrés positivo es un boost de adrenalina que te hace ir de cero a cien, que te llena de «energía» y que te pone los nervios de punta, así que eres más receptivo a todo, reaccionas rápido y tus niveles de concentración casi son como superpoderes.

¿Sabes lo que te está pasando en realidad? Estás en modo alerta. Todo tu organismo está al borde de su capacidad, la adrenalina corre por tu sistema y por supuesto que estás más atento a todos los detalles y tus niveles de concentración son muy elevados. Tu cuerpo se siente amenazado y está reaccionando acorde a ello. Estás buscando sobrevivir en el más básico de los sentidos.

Cuando alguien en un equipo me dice que «trabaja mejor bajo presión» me queda claro que se ha habituado a ello y que sin darse cuenta, es adicto a las descargas de adrenalina porque así funciona mejor.

A corto plazo parece divertido y útil, de hecho, ¡parece muy útil! Ir de cero a cien en unos segundos y resolver en un dos por tres el bomberazo que se presentó, hace que uno parezca super poderoso. Funciona. De momento.

El punto es que el estrés se acumula en el organismo, que esas descargas de adrenalina te dejan completamente exhausto y que para nivelar, es muy probable que consumas más cafeína de la que te puedes imaginar «porque sin café no eres tú, no funcionas.»

A mediano y largo plazo es donde viene el golpe: enfermedades estomacales como colitis nerviosa, gastritis o úlcera. El sistema nervioso colapsa con cualquier cosa y te vuelves intolerante a todo y a todos, porque ya no puedes más. Dolores de cabeza, cansancio extremo… Burnout. Estás quemado por completo, física, mental y emocionalmente. Así que tu trabajo ya no es tan emocionante, ya no disfrutas lo que antes te apasionaba.

Si tuviéramos claro desde que empieza el día, cuál es la prioridad, todo sería distinto: Una buena vida. Esa es la prioridad.

Hacer tu trabajo con gusto, saber que eres capaz de resolver lo que se presente y que todo es importante en su justa medida.

Comer a tus horas, descansar, disfrutar media hora de siesta y pasar un rato con la familia o la pareja son momentos invaluables que te fortalecen y que hacen que disfrutes más lo que haces.

Por eso disfruto ser Agile y ayudar a los equipos a ser Agile. Porque en el proceso de alineación, descubres cómo establecer prioridades, cómo trabajar mejor -no más- y paso a paso te vas dando cuenta de lo que en verdad importa: Tú, tu vida.

El wellness de los equipos y de las personas es lo que me mueve, porque sé exactamente lo que significa vivir en lado del estrés y colapsar. Ya estuve ahí y es muy complicado.

Así que dime: ¿Cuáles son tus prioridades en la vida? ¿Hace cuánto que no las revisas o las replanteas?

Hoy es un buen día para empezar.

LVM / Asesora de alineación para mejorar la productividad.

PRICING

GESTION DE PRECIOS. Fundamentos metodológicos.

«Cualquier individuo u organización con fines de lucro que comercialice un producto o servicio tendrá el deber de fijar un precio a sus bienes.

El precio, que deriva del latín, Pretium, es el valor monetario que se le asigna a una cosa o el esfuerzo o sacrificio para obtener algo.

El precio puede evidenciarse con otros nombres en distintas circunstancias de nuestra vida cotidiana: pagamos un precio por los bienes que adquirimos en el supermercado y la farmacia, las casas de estudio nos cobran la colegiatura o cuota de nuestros hijos, el gobierno nos exige pagar los impuestos por poseer bienes personales o por nuestros ingresos salariales, nuestro contador y/o abogado nos cobra honorarios, la concesionaria de la autopista nos cobra un peaje, los trabajadores tenemos un precio que es el salario que percibimos, el banco nos cobra un interés por prestarnos dinero, la compañía de aseguramiento nos cobra una prima de la póliza por el valor de nuestro auto o casa, los administradores de consorcios de inmuebles nos cobran las expensas, las empresas de servicios públicos nos cobran una tarifa por nuestro consumo de gas, teléfono, electricidad; en resumen, casi todo tiene un precio.»

Así es como inicia Fernando Tavello este interesante libro que nos lleva a través de los costos y precios, al estudio de la demanda y de ahí al valor percibido y la psicología del consumidor. Siguiendo con los precios y competencia, los precios y objetivos de la empresa y los precios y el marketing, para cerrar con los precios en los mercados internacionales y un caso para discusión.

Pricing está disponible en Amazon y es un imperdible para quienes sin formación financiera, quieren comprender mejor este tema clave en todos los niveles de negocio.

Fernando Tavello es Licenciado en Comercialización graduado de la Universidad de Palermo (Arg.) y ha cursado en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (Arg.) un Master in Business Administration especializado en Negocios Internacionales.
Posee una extensa trayectoria docente en: Escuela Argentina de Negocios (Arg), Universidad de la Comunicación (Mex), Centro Avanzado de Comunicaciones (Mex.), Instituto Superior de Ciencias Empresariales y Ambientales (Arg.), Universidad de Palermo (Arg.) y en el Instituto Superior de Estrategia y Administración de Negocios e Isec.
Ha sido instructor de ¨Ventas y Satisfacción al Cliente¨ y ¨Marketing Estratégico¨ en la Universidad de Buenos Aires.
Actualmente es docente de la UAI y la UCES.
Se ha desempeñado como asesor / consultor de empresas e instituciones públicas y privadas de Argentina, Brasil y México. Como experto en negocios, ha publicado varios artículos en revistas especializadas y colaborado con Oscar Cariola como coautor en los libros ¨Marketing Industrial¨ y ¨Planificación Científica del Marketing¨. Es autor de los libros ¨Instrumentos para análisis de negocios¨, ¨Planeamiento estratégico de marketing¨ y ¨Gestión de precios¨.